想挖掘左權(quán)縣銷售潛能,需要多了解客戶
生產(chǎn)優(yōu)質(zhì)保溫材料,選用優(yōu)質(zhì)海泡石是必須的;科研人員通過(guò)大量研究發(fā)現(xiàn),保溫材料的抗壓抗折強(qiáng)度和粘結(jié)強(qiáng)度均隨海泡石纖維摻量的增加而增大,且海泡石纖維對(duì)抗折強(qiáng)度和粘結(jié)強(qiáng)度的增強(qiáng)作用明顯比抗壓強(qiáng)度好,當(dāng)海泡石纖維摻量為2%時(shí)抗折強(qiáng)度增大了33.9%,粘結(jié)強(qiáng)度增大了9.1%,而抗壓強(qiáng)度只增大了2.9%,當(dāng)摻量為6%時(shí),抗折強(qiáng)度增大了62.3%,抗壓強(qiáng)度增大了18.2%。
這是因?yàn)楹E菔w維能雜亂地分散在保溫材料中,起到“骨架”支撐作用,增加保溫材料的抗壓抗折強(qiáng)度和粘結(jié)強(qiáng)度,纖維的加入對(duì)抗折和粘結(jié)強(qiáng)度的作用尤為明顯,從而可明顯改善保溫材料的抗裂性能。
想要與左權(quán)縣客戶實(shí)現(xiàn)保溫海泡石業(yè)務(wù)的成單,就要按照客戶喜歡的方式來(lái),否則你只會(huì)竹籃打水一場(chǎng)空,白忙活一場(chǎng)。
人們都喜歡別人順著自己,按照自己喜歡的方式來(lái)做事,客戶更是如此。對(duì)于銷售人員來(lái)說(shuō),要想與m對(duì)客戶開(kāi)展業(yè)務(wù),就要了解當(dāng)?shù)乜蛻舻奶攸c(diǎn);對(duì)客戶了解越多,對(duì)開(kāi)展保溫海泡石業(yè)務(wù)就越有利。
怎么才能了解客戶呢?這就需要銷售人員做好左權(quán)縣的市場(chǎng)調(diào)研工作,對(duì)這類工作做得越細(xì)致,對(duì)開(kāi)展保溫海泡石銷售工作就越是有幫助。
如何開(kāi)展市場(chǎng)調(diào)研,應(yīng)該注意哪些事項(xiàng),這里需要建立調(diào)研清單,并在實(shí)踐中不斷地加以完善。
左權(quán)縣位于山西省晉中市東南部,太行山主脈中段西側(cè)。目前全縣已發(fā)現(xiàn)煤、鐵、錳、鉻、鈦、鋁、石灰?guī)r、白云巖、硫鐵礦、磷、含鉀巖石、高鋁粘土、硬質(zhì)粘土、軟質(zhì)粘土、紫砂陶土、藍(lán)晶石、石榴石、白云母、輝綠石、硅石、玄武巖、紅板石、建筑石料、水泥(磚瓦)粘土、礦泉水等30個(gè)礦種,44處礦產(chǎn)地,全縣煤炭?jī)?chǔ)量48.5億噸。
2013年,左權(quán)縣生產(chǎn)總值351130萬(wàn)元,比上年增長(zhǎng)7.6%。其中,第一產(chǎn)業(yè)增加值29078萬(wàn)元,第二產(chǎn)業(yè)增加值177889萬(wàn)元,第三產(chǎn)業(yè)增加值144163萬(wàn)元。要想在本地開(kāi)展保溫海泡石業(yè)務(wù),既要從宏觀上研究該縣的經(jīng)濟(jì)發(fā)展,也要從微觀上挖掘其銷售潛能,綜合分析之后才能更為可靠的了解其市場(chǎng)前景如何。
在經(jīng)過(guò)初期的市場(chǎng)培育后,如今的md市場(chǎng),同行眾多,競(jìng)爭(zhēng)激烈。保溫海泡石廠家要想在這樣的環(huán)境中生存、發(fā)展,若是產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)力不足,在本地市場(chǎng)自然很難立足。
想在市場(chǎng)在站住腳,就要研究本地客戶需求,努力提升產(chǎn)品品質(zhì),只有產(chǎn)品滿足客戶需求,在產(chǎn)品質(zhì)量、售后服務(wù)和產(chǎn)品價(jià)格等方面更具競(jìng)爭(zhēng)力,才能打動(dòng)客戶,才能拿到客戶手中的訂單,否則的話,在本地開(kāi)拓市場(chǎng)將步履維艱。
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