孝感客戶不提問,或許對產(chǎn)品不感興趣
改革開放幾十年,人們的生活水平得到了極大提升,人們對溫度控制的要求也在不斷提高,例如冬季的保溫,夏季的隔熱等等,這就涉及到防火蛭石等保溫隔熱材料的使用。
我國是個人口大國,對住房的需求量巨大,在最近幾十年的發(fā)展過程中,建設(shè)了大量商品房、住宅樓,這些房屋基本上都需要進行保溫隔熱處理,這就會用到防火蛭石材料,例如防火蛭石板。其實這類材料不但作為保溫隔熱的材料,也可以作為裝飾材料來使用,比如需要耐高溫的公共和生產(chǎn)用房的裝飾;公共和生產(chǎn)設(shè)施的消防用防護板,例如車站、飯店、劇院、電影院、賓館和各類工業(yè)企業(yè)車間。
此外,大量的住宅、倉庫、銀行、體育場館、賓館的保溫隔熱壁板,也會使用防火蛭石。
作為銷售人員,我們要銷售防火蛭石;在銷售過程中,如果客戶對產(chǎn)品感興趣,一定會提出一些問題,那么我們?yōu)楹尾惶崆白龊脺蕚涔ぷ?,提前對這類情況進行分析,準備好應(yīng)對策略呢?!
剛開始,我們可以自己提出問題,自己找答案;然后可以向其它防火蛭石同事取經(jīng),學(xué)習他們的經(jīng)驗,吸收他們的教訓(xùn),少走彎路,減少重復(fù)錯誤,這樣我們才能在最短時間內(nèi)獲得更大的進步。
當然,最重要的是從客戶那里學(xué)習;在銷售過程中,我們解決的客戶越多,遇到的客戶問題就越多,這是增長我們解決實際問題的最佳途徑。我們不應(yīng)該畏懼,應(yīng)該高興才對,因為客戶是我們最好的老師。
孝感地處于湖北省東北部,管轄七個區(qū)縣市,常住人口486萬,該市土地肥沃,是重要糧棉油生產(chǎn)基地。
2014年,全市1148家規(guī)模以上工業(yè)企業(yè)實現(xiàn)增加值681.12億元,比上年增長11.0%。其中:汽車機電、鹽磷化工、紡織服裝、食品醫(yī)藥、金屬制品等五大重點產(chǎn)業(yè)實現(xiàn)增加值410.32億元。產(chǎn)業(yè)集聚效應(yīng)逐步顯現(xiàn),全市形成產(chǎn)銷規(guī)模過10億元的集群12個。其中,食品飲料、鹽磷化工、紡織服裝產(chǎn)業(yè)集群產(chǎn)銷規(guī)模突破100億元。
2014年末全市具有資質(zhì)等級的建筑企業(yè)145家,實現(xiàn)總產(chǎn)值394.39億元,比上年增長26.9%。在145家建筑企業(yè)中,承包、專業(yè)承包企業(yè)124家,勞務(wù)分包21家。
有人說當今世界最貴的是人才;其實,對于企業(yè)來說最寶貴的是人才,最不能缺少的同樣是人才;沒有人才,企業(yè)將無法正常運轉(zhuǎn)。
企業(yè)發(fā)展離不開人才,防火蛭石等產(chǎn)品研發(fā)需要人才,各個崗位都需要與之相適應(yīng)的人才來開展工作。嚴密的質(zhì)量體系,科學(xué)的管理手段,需要高素質(zhì)的員工來執(zhí)行。
馬躍建材公司深刻理解其中的含義,并在生產(chǎn)實踐中嚴格執(zhí)行,使得產(chǎn)品質(zhì)量得到了極大的保障,因此在市場上深受廣大客戶的信賴。
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